CIE4DME
Session 2018

Brevet de Technicien Supérieur
COMMERCE INTERNATIONAL
à référentiel commun européen
U 41 – Analyse diagnostique des marchés étrangers


Éléments de correction – FEROTEC

1- Justifiez l’intérêt que représente, pour FEROTEC, le marché des granulés de bois
au Brésil. (7 points)

UC41CP5 Analyser l’information collectée et en établir la synthèse.

- Les filières produites par FEROTEC sont destinées aux industries fabriquant des granulés
de bois. Toutes ces entreprises intègrent des pièces (filières) comme celles fabriquées par
FEROTEC : adéquation de l'offre de FEROTEC à la demande du marché (annexes 1+2)
(1point)

- Le secteur de la fabrication de granulés de bois est en plein développement au Brésil
(annexes 4+5) : (5 points maxi, 1 point par idée)
- une production brésilienne encore modeste alors que le potentiel d'utilisation de la
biomasse forestière reste important
- l'évolution favorable du marché brésilien des granulés de bois : 9 milliards de dollars en
2020
- existence de projets (expérimentaux et à l'échelle industrielle) dans le but de consolider
cette gamme de produits,
- une construction effective d’une usine de granulés de bois et deux prévisions d'usines en
2018-2019,
- implantation d'une usine brésilienne de granulés de bois (EABWR Ltd) avec un fort
investissement (159 millions de BRL)
- une présence française encore très faible : un seul producteur présent, Paul BERNARD
(annexe 5 seulement)

- Conclusion : Le Brésil offre donc un potentiel important pour une entreprise française
comme FEROTEC, qui pourrait proposer ses filières à l’industrie du granulé de bois. (1 point)

2- Appréciez la qualité des sources d’information fournies dans les annexes 1 à 5.

UC41CP1 Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire), collecter
l’information à l’étranger, s’assurer de sa fiabilité et de sa pertinence au regard de la
recherche.

(10 points : 2 points de forme + 8 points de fond)

La qualité des sources d’information s’apprécie à travers différents critères à savoir leur
pertinence, leur actualité et leur fiabilité. Moins 2 points si absence de tableau

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Actualité (0,25 point) Fiabilité (0,25 point) Pertinence (0,5 point)
Annexe 1 Non indiqué Données fournies par Informations permettant de
l’entreprise elle-même à connaître l’entreprise, ses
http.ferotec.eu --
travers son site internet produits
(1 point maxi)
++
 diagnostic interne, ++

Annexe 2 2015, source peu Informations issues d’une Informations permettant de
http://www.valeurener récente source locale connaître le fonctionnement
giepaysdeloire.fr + + du produit phare de
(1 point maxi)
l’entreprise, les filières, dans
la fabrication des granulés
bois
 diagnostic interne ++
Annexe 3
http://www.coface.co Données 2015 car Coface est un organisme semi Données générales &
m/fr/Etudes- 2016 et 2017 en public fournissant des économiques sur le Brésil
economiques-et- prévisionnel (p) mais services d’aide aux étude pays
risque-pays/Bresil actualisation entreprises exportatrices, ++
permanente car site donc source très fiable
(1 point maxi)
officiel ++
+++

http://www.lemoci.co Données 2016 Le Moci est un journal en  étude pays
m/ + ligne spécialisé dans le ++
commerce international,
(1 point maxi) source très fiable, ++

Annexe 4
Données de 2013 Site de l’association de la Très bonne pertinence car
http://iba.org avec des projections sylviculture brésilienne : fiable source professionnelle : projet
pour 2020 + de construction d’une usine de
(1 point maxi) + production de granulés en
bois
 étude sectorielle, ++

http://www.biomassp Difficile à dater Source non connue Informations pertinentes sur le
elletplant.com/news/l Illustrations passées et extension en .com nombre d’usines brésiliennes
atin-pellet- avec projections -- de production de granulés de
market.html pour 2018-2019 bois au Brésil, projections de
production jusqu’en 2019
 étude sectorielle
(1 point maxi)
+

http://renewables.see
2017 Source non connue Informations sur la création
news.com/news ++ et extension en .com d’usines de granulés de bois
(1 point maxi) --  étude sectorielle ++

Informations sur les principaux
Annexe 5 Non indiqué Non indiqué
producteurs de filières au
Les principaux -- -- Brésil
fabricants de filières  étude sectorielle
au Brésil ++

(1 point maxi)


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3- Identifiez les opportunités et les menaces que présente le Brésil pour FEROTEC.
(15 points)
Forme : 5 points = 2 points (Opportunités / Menaces) + 3 points (Accessibilité /
Potentialité / Risque ou PESTEL)
Fond : 10 points (0,5 par donnée)

UC41CP1 Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire), collecter
l’information à l’étranger, s’assurer de sa fiabilité et de sa pertinence au regard de la
recherche.

UC41CP2 Analyser et sélectionner l’information commerciale et repérer les contraintes
réglementaires sur les marchés étrangers
UC41AP2 Être attentif aux opportunités et aux menaces détectées dans l’environnement
UC41AP3 Adopter un mode de raisonnement commercial
UC41CP5 Analyser l’information collectée et en établir la synthèse.


OPPORTUNITÉS MENACES
Accessibilité - anglais : langue des affaires - autorisation préalable pour les
1,5 point Annexe 3 importations (licence)
- droits de douane assez élevés (10,73
% en moyenne) Annexe 3

Potentialité - population totale de plus de 207 - niveau de développement moyen
7 points millions d’habitants (classement IDH 75ème / 188)
- reprise de la croissance prévue en - le taux de chômage augmente et atteint
2017 11 %
- 9ème économie mondiale - récession en 2015 et 2016
- ressources naturelles abondantes - inflation est à un niveau élevé en 2015
en minerais : fer (2ème exportateur et 2016
mondial), aluminium et houille, - dette publique ne cesse d’augmenter
pétrole et bois (4ème exportateur (81,2 % du PIB prévu en 2017)
mondial de bois) Annexe 3 - baisse de la consommation des
ménages
- important potentiel d’utilisation de la - recul de l’investissement industriel
biomasse forestière à la production - balance commerciale excédentaire en
de granulés de bois ...