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Catégorie :Category: nCreator TI-Nspire
Auteur Author: dacosthugo
Type : Classeur 3.0.1
Page(s) : 1
Taille Size: 3.75 Ko KB
Mis en ligne Uploaded: 17/12/2024 - 10:28:09
Uploadeur Uploader: dacosthugo (Profil)
Téléchargements Downloads: 1
Visibilité Visibility: Archive publique
Shortlink : http://ti-pla.net/a4413849
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Description
Fichier Nspire généré sur TI-Planet.org.
Compatible OS 3.0 et ultérieurs.
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1. Introduction aux panels Définition : Échantillon permanent, représentatif, utilisé pour observer : Les ventes dans les points de vente Panel distributeur . Les achats des consommateurs Panel consommateur . Objectif : Suivi des tendances. Analyse de la performance des marques. Décision stratégique : prix, promotion, distribution. Coût : 60 000 à 100 000 ¬/an pour un panel. 2. Le Panel Distributeur Définition : Échantillon de points de vente représentatifs (hypermarchés, supermarchés). Exemple : ScanTrack (Nielsen) ou InfoScan (IRI). Objectifs : Suivi des ventes (volumes et valeurs). Évaluation des PDM (parts de marché). Analyse de la distribution (DN et DV). Indicateurs Clés : Ventes en valeur (PDM Valeur) : Part des ventes en euros, incluant TVA et marge distributeur. Ventes en volume (PDM Volume) : Quantités vendues (kg, litres, unités). Distribution Numérique (DN) : % de points de vente qui référencent le produit. Distribution Valeur (DV) : % de CA réalisé par les points de vente où la marque est référencée. Formule : DV < DN Présence dans des magasins à faible potentiel . Rupture : RN : % des magasins en rupture totale. RV : % de CA perdu à cause des ruptures. PDMD (PDM Détenteur) : Performance du produit dans les magasins où il est présent. Formule : PDMD = PDM DV × 100 text{PDMD} = frac{text{PDM}}{text{DV}} times 100 PDMD = DV PDM × 100 Part de Linéaire (PDL) : % despace accordé au produit en rayon. Rotation (VMH) : Ventes moyennes hebdomadaires par magasin. Décisions Stratégiques : Pour progresser, il faut : Augmenter la distribution (DN/DV). Améliorer la demande : Prix plus attractifs. Promotions ciblées. Optimisation de lespace en rayon. 3. Le Panel Consommateur Définition : Échantillon permanent de ménages suivis dans leurs achats . Exemple : Homescan (Nielsen), Consoscan (Kantar). Objectifs : Identifier le profil des acheteurs . Mesurer les comportements dachat : Fréquence , quantités , fidélité . Indicateurs Clés : Pénétration Absolue : % de foyers ayant acheté le produit au moins une fois. Formule : P e Ê n e Ê tration = NA Univers de foyers text{Pénétration} = frac{text{NA}}{text{Univers de foyers}} P e Ê n e Ê tration = Univers de foyers NA Pénétration Relative : Comparaison entre la pénétration de la marque et celle de la catégorie. Formule : P e Ê n e Ê tration relative = P e Ê n e Ê tration marque P e Ê n e Ê tration march e Ê × 100 text{Pénétration relative} = frac{text{Pénétration marque}}{text{Pénétration marché}} times 100 P e Ê n e Ê tration relative = P e Ê n e Ê tration march e Ê P e Ê n e Ê tration marque × 100 Quantité Acheteur (QA/NA) : Quantité moyenne achetée par un foyer acheteur. Dépense par foyer (SD/NA) : Dépense moyenne par acheteur. Taux de Réachat : 1er réachat : 2 achats minimum. 2e réachat : 3 achats minimum. Taux de Nourriture (Part de Client) : Poids des achats dune marque dans les achats totaux. Formule : Taux de Nourriture = Achats marque Achats cat e Ê gorie text{Taux de Nourriture} = frac{text{Achats marque}}{text{Achats catégorie}} Taux de Nourriture = Achats cat e Ê gorie Achats marque Décisions Stratégiques : Pour améliorer la performance : Augmenter la pénétration Cibler les segments où la marque est faible. Fidéliser les clients Augmenter la fréquence dachat. Lancer des innovations Nouveaux produits et références. 4. Complémentarité des panels Panels distributeurs Analyse des ventes . Panels consommateurs Analyse des achats . Études U&A (Usage & Attitude) Comprendre les motivations des acheteurs. 5. Comparaison Panels Distributeurs et Consommateurs Critères Panel Distributeur Panel Consommateur Vision Offre (ventes en magasin) Demande (achats des ménages) Données Volumes, valeurs, DN/DV Pénétration, réachat, QA, SD Objectifs Suivi des performances marché Compréhension des acheteurs Avantages Données précises et exhaustives Profil détaillé des acheteurs Inconvénients Coûteux et partiel sur lachat Effet panel (conditionnement) 6. Avantages et limites des panels Avantages : Données précises et évolutions mesurables. Suivi continu des marchés et des comportements dachat. Limites : Coûteux à mettre en place. Effet panel : influence les comportements dachat. Complexité danalyse des données. Exemple de décision : Augmenter les ventes : Distribution Maximiser DN et DV. Fidélisation Renforcer les taux de réachat. Promotion Augmenter la visibilité et la part de linéaire. Made with nCreator - tiplanet.org
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1. Introduction aux panels Définition : Échantillon permanent, représentatif, utilisé pour observer : Les ventes dans les points de vente Panel distributeur . Les achats des consommateurs Panel consommateur . Objectif : Suivi des tendances. Analyse de la performance des marques. Décision stratégique : prix, promotion, distribution. Coût : 60 000 à 100 000 ¬/an pour un panel. 2. Le Panel Distributeur Définition : Échantillon de points de vente représentatifs (hypermarchés, supermarchés). Exemple : ScanTrack (Nielsen) ou InfoScan (IRI). Objectifs : Suivi des ventes (volumes et valeurs). Évaluation des PDM (parts de marché). Analyse de la distribution (DN et DV). Indicateurs Clés : Ventes en valeur (PDM Valeur) : Part des ventes en euros, incluant TVA et marge distributeur. Ventes en volume (PDM Volume) : Quantités vendues (kg, litres, unités). Distribution Numérique (DN) : % de points de vente qui référencent le produit. Distribution Valeur (DV) : % de CA réalisé par les points de vente où la marque est référencée. Formule : DV < DN Présence dans des magasins à faible potentiel . Rupture : RN : % des magasins en rupture totale. RV : % de CA perdu à cause des ruptures. PDMD (PDM Détenteur) : Performance du produit dans les magasins où il est présent. Formule : PDMD = PDM DV × 100 text{PDMD} = frac{text{PDM}}{text{DV}} times 100 PDMD = DV PDM × 100 Part de Linéaire (PDL) : % despace accordé au produit en rayon. Rotation (VMH) : Ventes moyennes hebdomadaires par magasin. Décisions Stratégiques : Pour progresser, il faut : Augmenter la distribution (DN/DV). Améliorer la demande : Prix plus attractifs. Promotions ciblées. Optimisation de lespace en rayon. 3. Le Panel Consommateur Définition : Échantillon permanent de ménages suivis dans leurs achats . Exemple : Homescan (Nielsen), Consoscan (Kantar). Objectifs : Identifier le profil des acheteurs . Mesurer les comportements dachat : Fréquence , quantités , fidélité . Indicateurs Clés : Pénétration Absolue : % de foyers ayant acheté le produit au moins une fois. Formule : P e Ê n e Ê tration = NA Univers de foyers text{Pénétration} = frac{text{NA}}{text{Univers de foyers}} P e Ê n e Ê tration = Univers de foyers NA Pénétration Relative : Comparaison entre la pénétration de la marque et celle de la catégorie. Formule : P e Ê n e Ê tration relative = P e Ê n e Ê tration marque P e Ê n e Ê tration march e Ê × 100 text{Pénétration relative} = frac{text{Pénétration marque}}{text{Pénétration marché}} times 100 P e Ê n e Ê tration relative = P e Ê n e Ê tration march e Ê P e Ê n e Ê tration marque × 100 Quantité Acheteur (QA/NA) : Quantité moyenne achetée par un foyer acheteur. Dépense par foyer (SD/NA) : Dépense moyenne par acheteur. Taux de Réachat : 1er réachat : 2 achats minimum. 2e réachat : 3 achats minimum. Taux de Nourriture (Part de Client) : Poids des achats dune marque dans les achats totaux. Formule : Taux de Nourriture = Achats marque Achats cat e Ê gorie text{Taux de Nourriture} = frac{text{Achats marque}}{text{Achats catégorie}} Taux de Nourriture = Achats cat e Ê gorie Achats marque Décisions Stratégiques : Pour améliorer la performance : Augmenter la pénétration Cibler les segments où la marque est faible. Fidéliser les clients Augmenter la fréquence dachat. Lancer des innovations Nouveaux produits et références. 4. Complémentarité des panels Panels distributeurs Analyse des ventes . Panels consommateurs Analyse des achats . Études U&A (Usage & Attitude) Comprendre les motivations des acheteurs. 5. Comparaison Panels Distributeurs et Consommateurs Critères Panel Distributeur Panel Consommateur Vision Offre (ventes en magasin) Demande (achats des ménages) Données Volumes, valeurs, DN/DV Pénétration, réachat, QA, SD Objectifs Suivi des performances marché Compréhension des acheteurs Avantages Données précises et exhaustives Profil détaillé des acheteurs Inconvénients Coûteux et partiel sur lachat Effet panel (conditionnement) 6. Avantages et limites des panels Avantages : Données précises et évolutions mesurables. Suivi continu des marchés et des comportements dachat. Limites : Coûteux à mettre en place. Effet panel : influence les comportements dachat. Complexité danalyse des données. Exemple de décision : Augmenter les ventes : Distribution Maximiser DN et DV. Fidélisation Renforcer les taux de réachat. Promotion Augmenter la visibilité et la part de linéaire. Made with nCreator - tiplanet.org
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